Di che cosa si occupa la vostra azienda? Quali sono i vostri mercati principali?

Coeclerici Commodities SA è una compagnia svizzera, presente in tutti i cinque continenti, con sede principale a Lugano.

Da più di un secolo la nostra compagnia si occupa della ricerca, del commercio e del trasporto di materie prime (carbone principalmente), dalle miniere agli utilizzatori finali, servendo le industrie energetiche, cementarie e di acciaio.

Dal 2008 Coeclerici estrae carbone di prima qualità e PCI nella regione di Kemerovo (Russia). Nel 2016 sono stati estratti fino a 1.4 milioni di tonnellate, delle quali la maggior parte era di prima qualità PCI. Le riserve contano più di 70 milioni di tonnellate in 50 anni di vita.

Per quanto riguarda la nostra attività di trading, nel 2016, abbiamo trasportato all’incirca 9 milioni di tonnellate per un totale di oltre 600 milioni di dollari americani.

Dal suo punto di vista, come valuta l’andamento del vostro settore?

Negli ultimi anni, l’utilizzo di carbone nelle nazioni OECD ha subito una forte crescita. Per questo motivo la crescita futura ce l’aspettiamo più nelle nazioni non OECD, come l’India, il Sudest asiatico e la Cina.

Come stima le prospettive dei mercati relativi al suo settore?

Dal momento che la nostra presenza in Europa è molto consolidata, negli ultimi anni ci siamo sforzati significativamente per sviluppare allo stesso modo la nostra presenza in Asia. Nel 2007 abbiamo acquistato una compagnia asiatica e, negli ultimi tempi, abbiamo sviluppato in modo notevole le vendite della nostra miniera di carbone da quelle parti (principalmente in Giappone e Corea).

Fortunatamente la nostra miniera si trova equidistante dai portici baltici, a servizio delle nazioni europee, e dai porti del lontano est, a servizio delle nazioni come il Giappone, la Corea, e il Vietnam.

Quali sono i benefici di lavorare a Lugano (Svizzera)?

Per la Coeclerici è stato un grande cambiamento, anche se positivo da molti punti di vista. A Lugano abbiamo maggiori possibilità di incontrare persone che lavorano in industrie come la nostra, il che ci porta a una miglior comprensione delle parti coinvolte nel nostro lavoro (istituzioni, banche, ecc.). Apprezziamo questa nazione così ben organizzata.

La sua opinione in una frase per descrivere l’attività della LCTA

La LCTA ha giocato un ruolo importante per portare diverse persone provenienti dall’ambiente industriale.

Se mi permettete una piccolo battuta… paragonerei l’attività della LCTA a una brava mamma: sempre presente e pronta a dare supporto.

Di che cosa si occupa la vostra azienda? Quali sono i vostri mercati principali?

Lyra Commodities SA è una compagnia specializzata nel commercio di carbone e pet-coke, il quale è un carburante solido, che deriva dal processo di raffinazione dell’olio. È usato principalmente nelle cementarie, come carburante a buon mercato, con un valore calorifico estremamente alto. Con la nostra compagnia ci concentriamo prevalentemente in Europa, nell’area mediterranea, ma abbiamo anche clienti fuori dal nostro continente.

Dal suo punto di vista, come valuta l’andamento del vostro settore?

Nell’Europa occidentale, il settore della costruzione, il quale è il principale destinatario dell’offerta di carbone, è stato molto depresso dalla crisi del 2008. Nonostante alcune nazioni si siano riprese, la maggior parte, Italia inclusa, stanno ancora avendo difficoltà. La tendenza attuale non è ancora del tutto brillante, anche a causa di alcune nazioni che hanno limitazioni ambientali condizionanti l’importazione di combustibili solidi. Ad ogni modo, ci sono ancora alcuni mercati i clienti apprezzano ancora molto il pet-coke, essendo un carburante con un valore calorifico elevato. Dal momento che deriva dal processo di raffinazione dell’olio, le raffinerie non garantiscono alcuna qualità particolare. Per questo motivo, in quanto commercianti, dobbiamo sempre trovare un compromesso tra il bisogno dei clienti e la produzione.

Quali sono i benefici di lavorare a Lugano (Svizzera)?

Lugano è una piccola comunità. Dunque per noi è facile incontrare persone, che lavorino nel nostro stesso settore. Il settore pubblico è facilmente accessibile. Oltre a ciò, lo scontro in qualunque ambito, le regole e le tassazioni sono estremamente chiari, rendendo possibile agli attori del mercato la programmazione anticipata, così da evitare di rischiare costi o responsabilità inaspettati nel futuro.

La sua opinione in una frase per descrivere l’attività della LCTA

Apprezziamo infinitamente l’attività della LCTA, poiché dà ai suoi membri un supporto attivo. Innanzitutto, rispondendo ai loro requisiti in qualunque ambito, e, secondariamente, introducendoli a nuovi mercati, attori diversi e opportunità. Inoltre, la LCTA organizza differenti networking’s event, che sono utili per incontrare altri attori del mercato, e discutere con loro di problemi comuni, e delle nostre visioni sul mercato.

What is the core activity of your company? Does your company focus on particular geographic markets?

UMP Trading SA is a Swiss company based in Ticino operating in the trading sector. It is specialized in export of products mainly manufactured by “Energomashspetstal”, which is the Ukrainian’s largest forgings and castings manufacturer, with a particular focus on energy, metallurgical and machining industries. UMP provides its suppliers with administrative and financial support – we are in contact with world known banks and we are able to work with all existing bank instruments like L/C, bank guarantees and bid bonds. Thanks to our high skill personnel, we are managing all administrative and legal issues such as delivery contracts, insurances, goods transportation and search of foreign agents.

The major part of our customers are the companies with worldwide known names like GE, Arcelor Mittal, BHEL etc. with offices located all over the world and mainly in Europe, United States of America and Asia. In this period, we are trying to use our knowledge and, with the support of our agents, open the Africa’s, Iranian, Turkish and Brazil markets. Our location in the middle of Europe helps us to work with all our customers and in case of necessity to reach them in a short time.

In your view, what is the actual trend of your sector?

As I said before, due to the specific application of our products, we have different markets where we are introduced. The main and prospective trend is production of alternative energy. The world is trying to increase the quantity of “green energy” and the energy plant does not exist without forging metal parts like rotor shafts and rings, for example. Therefore, we are strictly collaborating with leader companies specialized in Wind and Hydro energetic projects to deliver them our products and sometimes to participate in case studies with our ideas and know how.

How do you judge the perspectives of your activity’s market?

Due to the wide range of manufactured production, we are not going to increase the products range. I think that we have to focus on non-European countries and explore their needs. We have to search for new market opportunities and develop them together with our agents.

What are the benefits of working in Lugano (Switzerland)?

To my opinion Switzerland today is one of the best countries to handle the business because of transparent and clear legislation system and open minded approach of government and administrative structures which are trying to understand you and to help with all issues and not to penalize like in other European countries. In Lugano we have all the necessary administrative structures and consultants we can reach in case of need. We are happy to be a member of LCTA of Lugano, thanks to which we have more possibilities to get right and necessary contacts.

Your opinion in one sentence to describe LCTA’s activity 

It is difficult to describe LCTA’s activity in one sentence, because you do many things for companies like ours. You help to establish the communications between people, to find right consultant or business partner, you organize round tables around the world and attract new specialists here in Lugano, and you even organize special courses to train the personnel.